從經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面的數(shù)據(jù)來看，山東省在2017年度交出了一份漂亮的答卷。全省的GDP達(dá)到72000億元以上，不僅成為了唯一一個7萬億俱樂部省份，也成為了全國第三大經(jīng)濟(jì)省。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，也帶動了山東中央空調(diào)市場。據(jù)統(tǒng)計，2017年度，山東中央空調(diào)市場的整體容量約為56億元，增幅達(dá)到19.1%。

　　縱觀山東中央空調(diào)市場，艾肯空調(diào)制冷網(wǎng)發(fā)現(xiàn)有幾方面特征。第一，山東省內(nèi)的央企和國企數(shù)量比較多，這些企業(yè)每年都有固定的中央空調(diào)需求，所以很多品牌都將重點放在這些行業(yè)。特別是水系統(tǒng)企業(yè)，在這些大項目中的投入力度更大。第二，二線城市全線發(fā)力。過去的山東中央空調(diào)項目大部分集中于濟(jì)南和青島兩地，近幾年菏澤、臨沂、濰坊、濟(jì)寧等城市開始發(fā)力，城市的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及招商引資力度的加大，這些城市對于中央空調(diào)產(chǎn)品的需求度在加強(qiáng)。從目前的發(fā)展情況來看，這些地區(qū)的出貨量逐漸接近濟(jì)南和青島，并有機(jī)會在未來實現(xiàn)超越。第三，老舊項目改造開始提速。經(jīng)過十多年的使用，山東省內(nèi)很多政府投資類項目和商業(yè)建筑的空調(diào)系統(tǒng)逐漸進(jìn)入老舊期。其中很多是水系統(tǒng)機(jī)組，無論是使用效率還是風(fēng)機(jī)盤管的清潔度都明顯下滑。很多駐外辦負(fù)責(zé)人表示，2017年度山東改造項目數(shù)量有明顯提升。第四，青島成為2017年度的亮點。2018年，山東省內(nèi)運動會將在青島舉行。為此，很多場館和配套設(shè)施的改擴(kuò)建和新建工作在2017年實施，例如青島奧體中心等項目紛紛進(jìn)入安裝調(diào)試階段。而作為青島市近幾年大的工程項目，青島新機(jī)場是大的項目，2017年青島新機(jī)場的建設(shè)加速，中央空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)入安裝階段，預(yù)計在2018年整體新機(jī)場的建設(shè)將進(jìn)入設(shè)備調(diào)試和試運營階段。第五，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提速。從各品牌山東分公司獲悉，各品牌的中標(biāo)數(shù)量中民生類項目的占比較高，醫(yī)院、高校、軌道交通等行業(yè)的出貨持續(xù)擴(kuò)大?？梢钥隙ǖ氖牵?dāng)經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展到一定的程度之后，政府對于民生類基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度將不斷加大，這也是山東中央空調(diào)行業(yè)下一個快速增長點。第六，家裝零售市場開始發(fā)力。據(jù)統(tǒng)計，2017年度山東家裝零售市場在整體市場中的占比達(dá)到28.6%，同比上年度提升3.1個百分點。隨著家用中央空調(diào)概念的普及，這塊業(yè)務(wù)的增長將會得到持續(xù)。

　　雖然整體市場出現(xiàn)快速增長，但發(fā)展過程中也存在不少問題。第一，上半年和下半年發(fā)展嚴(yán)重不均衡。2017年度上半年，山東市場的發(fā)展非常迅猛，簽單出貨的速度較快，但是到了下半年整體市場出現(xiàn)一定的萎縮跡象。市場中的招投標(biāo)項目數(shù)量出現(xiàn)下滑，使得品牌的預(yù)留項目有所減少。第二，環(huán)保因素導(dǎo)致停工。2017年山東重拳治理環(huán)境污染問題，11月份進(jìn)入供暖季之后，政府明確要求有污染的工況企業(yè)停工，有灰塵污染的大型工程項目停工。停工期涵蓋了整個供暖季，也就是說從2017年的11月份到2018年的3月份，很多工況企業(yè)和大型項目的出貨將會受到影響。部分品牌負(fù)責(zé)人對此深表擔(dān)憂，由于停工之后2017年度的整體空氣質(zhì)量明顯提升，政府很有可能在2018年度繼續(xù)這樣的措施。第三，房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)不景氣，整體市場資金鏈緊張。相比過去，2017年度山東的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)較大幅度的深入調(diào)整，地產(chǎn)行業(yè)對于中央空調(diào)行業(yè)的貢獻(xiàn)率出現(xiàn)下滑。同時，整體行業(yè)中的資金鏈也相對緊張，會造成工期延長或者滯后等一系列連鎖反應(yīng)。

　　山東的品牌格局已經(jīng)形成，日立憑借著本土優(yōu)勢以及在地產(chǎn)行業(yè)的絕對優(yōu)勢繼續(xù)領(lǐng)跑山東市場，在地產(chǎn)配套獲得成功的同時，日立加大家裝零售市場的布局，在山東省內(nèi)開設(shè)了眾多專業(yè)店。通過這些舉措，已經(jīng)讓日立的家裝零售銷售在自身銷售體系中的占比接近3成。格力則通過在零售渠道的強(qiáng)勢繼續(xù)保持高速增長，格力豐富且龐大的渠道資源是山東市場中最為強(qiáng)勢的地方。近幾年，格力加大了對于水系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售力度，格力牌離心機(jī)在諸多工程項目中嶄露頭角，水系統(tǒng)產(chǎn)品是格力最為看重的發(fā)展方向。美的在山東市場堅持以多聯(lián)機(jī)為主的銷售思路，憑借強(qiáng)大的銷售能力以及極高性價比的產(chǎn)品為賣點，拿下了眾多項目。美的多聯(lián)機(jī)良好的使用效果也獲得了甲方和業(yè)主的一致認(rèn)可。大金在山東市場的表現(xiàn)有些差強(qiáng)人意，針對山東市場的特點，大金將重點放到了家裝零售方面，細(xì)致入微的工作讓更多的經(jīng)銷商愿意加入到大金的銷售系統(tǒng)，同時大金良好的品牌形象也讓更多的消費者愿意選擇大金作為家庭內(nèi)部空調(diào)系統(tǒng)的解決方案，還有日系品牌富士通、三菱重工等表現(xiàn)活躍。

　　麥克維爾是水系統(tǒng)外資品牌中銷售額和增速大的品牌，穩(wěn)定的團(tuán)隊結(jié)構(gòu)，高度自主的銷售方式讓麥克維爾在競爭中可以脫穎而出。2017年，麥克維爾成果頗豐，在很多政府類改造項目的競標(biāo)中斬獲了絕大多數(shù)項目。通過2017年度的努力，麥克維爾也拉大了與其他品牌的差距。約克品牌在2017年度進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，對整體的銷售產(chǎn)生了一定的影響。但約克品牌在水系統(tǒng)行業(yè)的積淀以及穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)依舊可以幫助其完成不錯的銷售表現(xiàn)。

　　海爾在山東省內(nèi)依托家裝零售和工程配套兩方面的共同努力實現(xiàn)了銷售額的提升，特別海爾對于磁懸浮離心機(jī)的推廣力度很大，通過建立樣板工程的方式讓更多的甲方和經(jīng)銷商體驗，使得海爾磁懸浮的口碑在行業(yè)內(nèi)有所提高。山東作為頓漢布什的大本營市場，頓漢布什同樣高度重視。無論是工業(yè)項目還是基建項目，頓漢布什都可以拿下不少項目。與此類似的還有荏原，憑借著大本營優(yōu)勢，荏原同樣可以拿下很多工況企業(yè)的訂單。

　　山東素來以水系統(tǒng)機(jī)組為主導(dǎo)，但在2017年水系統(tǒng)產(chǎn)品在山東市場卻出現(xiàn)了不同的市場表現(xiàn)。離心機(jī)組的銷售占比出現(xiàn)提升，達(dá)到6.3%。其中用于集中供暖的熱泵型離心機(jī)備受市場關(guān)注。不過，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)力度的趨緩也對離心機(jī)產(chǎn)品的出貨帶來一定的影響。風(fēng)冷螺桿機(jī)組、水冷螺桿機(jī)組、溴化鋰、水地源熱泵、單元機(jī)等產(chǎn)品則出現(xiàn)了下滑。多聯(lián)機(jī)的占有率為46.4%，繼續(xù)保持高速增長，多聯(lián)機(jī)的增長一方面源于整體市場的擴(kuò)容，另一方面在于搶占比其他產(chǎn)品的市場份額。受到水系統(tǒng)產(chǎn)品下滑的影響，末端產(chǎn)品的銷售同樣出現(xiàn)下滑，占比約為6.4%。(江南)